昨天的文章，留言區(qū)有兩位老板的對(duì)話如下：

A：“老板有問題，顧客也好不到哪里去，這樣下去都是輸家”。

B:  “本來就是那個(gè)老板自己有問題，拿人家一家大小來博流量的，跟顧客有什么關(guān)系！”

這件事情其實(shí)只要稍微花點(diǎn)心思了解事實(shí)，就不難明白，整件事情的大部分責(zé)任在商家。甚至，如上面這老板所說，商家存在不良動(dòng)機(jī)，存在借此事博流量的可能。只是，他自己沒意識(shí)到，他也可能被流量反噬。

所有善于或者樂于炒作的人，開始并不會(huì)意識(shí)到聰明反被聰明誤的道理。

網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于這事的信息太多了，我就不贅述了，針對(duì)這是，聊聊我的幾點(diǎn)感想吧：

到底什么樣的人，可以立足？開一家店，如何走得更遠(yuǎn)？

1，小富靠勤，大富靠德

勤快能讓人過好眼前的日子。

起早貪黑，手腳麻利，該進(jìn)貨進(jìn)貨，該吆喝吆喝，哪怕沒有背景，沒有資本，憑著不怕累的勁頭，總能養(yǎng)活一家人。

所以說，小富靠勤，這是對(duì)的。

但問題是，勤快只能解決自己的事，卻不能解決別人為什么要長(zhǎng)期信任你。

生意人要想做大，就要有人托付你，要有人敢把資源交到你手里，要有人愿意和你長(zhǎng)期作。那靠的是什么？靠的是人品。

義以生利，利以豐民。真正的利潤(rùn)，應(yīng)該是從“義”里長(zhǎng)出來的。只有你先做到義，利才會(huì)自然跟著來。

所以，勤快是起點(diǎn)，德行才是生意的關(guān)鍵。

2，生意興衰，靠的是信任

做生意怕什么？怕失信。

一次食材偷工減料，可能讓你失去一群老顧客；一次違背承諾，可能毀掉你辛辛苦苦建立的口碑。

失信的代價(jià)，往往不是今天少掙幾十塊錢，或者今天少了一個(gè)作伙伴，而是未來多年都可能會(huì)受到影響。

信用是生意的根基。沒有信用，再多手藝、再多廣告都白搭。

我見過很多老字號(hào)煙臺(tái)塑料管材生產(chǎn)線價(jià)格，幾十年如一日，不打折、不促銷，甚至味道談不上特別驚艷，但就是靠信譽(yù)活下來。顧客知道：在這家店吃，不會(huì)被坑。就是這一句話，讓生意長(zhǎng)盛不衰。

所以，生意興衰，終靠的不是算賬，而是別人愿不愿意相信你。

3，好運(yùn)氣，往往是德行換來的

生意人都喜歡說“靠點(diǎn)運(yùn)氣”。

手機(jī)：18631662662（同微信號(hào)）

但我見過的好運(yùn)，其實(shí)大多不是憑空掉下來的，而是之前你一點(diǎn)一滴積累的善意。

你幫過別人一把，關(guān)鍵時(shí)刻別人會(huì)幫你；

你待人厚道，別人就會(huì)愿意介紹資源給你；

你有好人品，就有人愿意成為你的“貴人”。

周易里有一句話很經(jīng)典：“積善之家，有余慶；積不善之家，有余殃?！?/p>

這是古人幾千年的體悟：善行和厚道，終會(huì)轉(zhuǎn)化成你看得見的好運(yùn)。

真正的好運(yùn)，其實(shí)是人品換來的。

所以，一個(gè)生意人該珍惜的，是每天做的那些小小善舉。今天幫顧客多想一步，明天幫鄰居解個(gè)難，隔熱條設(shè)備未來遇到麻煩時(shí)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)好運(yùn)自己找上門來。

說到這里，想起我們社群里一位面館老板的分享：

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這條帖子至少幾千個(gè)人看過吧，有一部分人就會(huì)到店消費(fèi)。也許還會(huì)有個(gè)有錢的富婆找上門：看你骨骼清奇天賦異稟，要不給投你1000萬。

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4，口碑是便宜的廣告

有些人開店，總想著打廣告、做推廣，甚至毫無底線炒作。沒錯(cuò)，廣告能帶來一時(shí)的流量，但真正能帶來顧客的，是口碑。

譽(yù)從信起，毀從詐生，說的是口碑從信用里生長(zhǎng)，欺詐會(huì)讓名聲毀掉。

你待人厚道，顧客會(huì)主動(dòng)替你宣傳。有人吃得滿意，會(huì)帶朋友來，會(huì)在朋友圈夸你，會(huì)在鄰里之間幫你說好話。那是值錢的廣告，而且不花一分錢。

反過來，如果你坑顧客一次，再大的廣告投入也留不住人心?？诒畨牧?，就是一夜之間的坍塌。

所以，真正聰明的老板，都把心思放在口碑上?？诒攀潜阋?、有力、持久的廣告。

5，鄰里關(guān)系是生意的護(hù)城河

一家小店從來不是孤立的，它一定嵌在社區(qū)里的。

你待鄰居好，鄰居自然也會(huì)照顧你。孩子在你店里寫作業(yè)，你送一杯水一碗湯，家長(zhǎng)心里就記住了；老人常來，你多一句問候，他們就成了你忠實(shí)的顧客。

所謂，遠(yuǎn)親不如近鄰。小店扎根在街坊社區(qū)，靠的就是這種日常的互相照應(yīng)。

還有一句更經(jīng)典的話：“近者悅，遠(yuǎn)者來。”

意思是，附近的人滿意了，遠(yuǎn)處的人自然會(huì)慕名而來。

一家店只要把周邊顧客照顧好了，口碑傳出去，生意才會(huì)越做越大。

鄰里關(guān)系，不只是人情往來，它是你店的護(hù)城河。因?yàn)樵谏鐓^(qū)里，口碑和人情才是堅(jiān)固的屏障。

6，算賬算到致，不如留一分余地

生意人喜歡算賬，精打細(xì)算到致，恨不得把每一分都摳到自己手里。

但真正的高手懂得：算到致，是死路；留一分給別人，才是生路。

取之有道，用之有節(jié)。利不可，謀不可。意思是：賺錢要走正道，用錢要有節(jié)制，利益不能吞。

一個(gè)老板如果懂得給顧客留點(diǎn)實(shí)惠，讓顧客覺得“占到便宜”；給員工留點(diǎn)余地，讓員工愿意跟著你；給供應(yīng)商留點(diǎn)利潤(rùn)，讓對(duì)方愿意長(zhǎng)期作。

看似自己少賺了一點(diǎn)，實(shí)際上換回的是更大的利益。

算賬算到致，贏的是小利；留一分余地，贏的是未來。

說得比較散，總結(jié)一下：

勤快能讓你過好眼前的日子，但真正能撐起一輩子好運(yùn)和財(cái)富的，是德行。

好多人八字里比劫太多，說白了就是 “自帶搶錢屬”。這種人表面看是 “社交達(dá)人”，實(shí)際卻像 “背著炸藥包過河”—— 朋友多但容易炸毛，財(cái)運(yùn)旺但留不住錢。今天咱用大白話嘮嘮，比劫多到底啥表現(xiàn)，咋把 “競(jìng)爭(zhēng)體質(zhì)” 變成人生優(yōu)勢(shì)。

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單看一個(gè)人把錢花在哪里，就能看出他的眼界和需求。

信任、好運(yùn)、口碑、鄰里、人情煙臺(tái)塑料管材生產(chǎn)線價(jià)格，這些看不見的東西，才是決定一家店能不能的力量。

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